第177章 一年到頭勉強能糊口

而趙河清這邊，帶着車隊一路南下。

成功抵達了去年便簽好契書的李家村及附近幾個産棉的村落。

這次走的官道，終于沒有像上次那樣弄的上吐下瀉。

收到消息的李村長和李姓族老們早早就等在村口。

一見到車隊影子，臉上便綻開了實實在在的笑容，熱情地迎了上去。

這次竟然有10輛馬車，趙老板真是大手筆啊！

“趙老板！一路辛苦，一路辛苦！”李村長上前拱手，語氣裏帶着感激。

“李村長，各位叔伯，有勞等候了。”趙河清利落地翻身下馬，笑着回禮，舉止乾脆利落。

他并無多少寒暄廢話，直接便開口道，“咱們按老規矩，先看貨，再過秤，銀錢當場結清，如何？”

“好！好！就按趙老板的規矩辦！”李村長連連點頭，引着他們往村裏走。

路上，李村長看着趙河清，不禁感慨：“趙老板，您是實在人，給的價格公道，從不拖欠款項。去年要不是您收了咱們的棉花，讓村裏多了這筆進項，今年糧價瘋漲那陣子，咱們村不知有多少人家要揭不開鍋，那可真要餓死人了！您是我們李家村的恩人啊！”

旁邊幾位族老也紛紛附和，言辭懇切。

“是啊，還得感謝趙老板救了我們全村人的命啊！”

“那個時候，我們都打算将棉花爛在地裏了。”

說這話的時候，他們心裏也心疼。

畢竟這一年辛苦的成果，哪能真願意看到棉花爛在地裏。

當時趙河清來收棉花，他們想着價格低一些也賣了。

總比賣給黑心的棉商好一些。

可沒成想到，趙老板價格比尋常棉商要高上一成，且現銀結算，在這年頭極為難得。

正是靠着這份穩定的收入，李家村及周邊幾個村子才在糧價瘋漲裏平穩度過。

到了倉庫，就看見雪白的棉花堆成了小山。

趙河清随手抓起一把，仔細看了看，臉上露出滿意的神色：“今年的棉花成色，比去年的還要好些。”

李村長聞言，臉上笑意更濃，帶着幾分自豪：“不瞞趙老板，村裏人都念您的好，家家戶戶都是挑了又挑，選了又選，把裏頭品相最好的都挑出來給您留着，雜質也清理得格外乾淨，絕不敢以次充好！”

正說着話，就有村中青壯開始熟練地過秤、記錄，一切井然有序。

十輛馬車的棉花很快清點、裝載完畢，銀貨兩訖。

李村長看着趙河清手下夥計将最後一袋棉花碼放整齊，心下踏實的同時，又想起一事。

他走上前，對正在與王大錘核對貨單的趙河清說道：

“趙老板，您這收購棉花爽快，我們全村都感激。看您這架勢，接下來是要往南邊去收生絲吧？”

趙河清聞言，擡頭笑道：“村長好眼力，正有此意。只是這初來乍到，還需尋個可靠的貨源。”

宋喜兒聽了忍不住好奇插嘴：“村長，那種蠶絲、産絲綢的村子，是不是特別富裕？家家都穿綢緞吧？”

他這話問得天真，李村長和周圍幾個村民聽了，都露出無奈的笑容。

“富裕？穿綢緞？”李村長搖了搖頭，重重嘆了口氣，“小哥兒你想岔喽！那種桑蠶的村長，比如那桑樹灣，還有附近幾個産絲的村子，日子過得……恐怕比我們種棉花的也強不了多少，甚至更艱難些。”

他看着面露不解的宋喜兒和同樣停下動作望過來的趙河清，詳細的解釋道：

“他們養蠶是精細活，風險大，一年到頭累死累活，好不容易出了生絲，自己卻做不成綢緞，只能把絲賣給來收絲的商行。那些大商行壓價壓得狠吶！他們壟斷了銷路，說不收你的，你就一點辦法都沒有，絲放久了會壞，只能低價忍痛賣掉。”

“是啊，”旁邊一個村民也搭腔，“真正賺大錢的，是那些把生絲織成綢緞，再運到城裏、甚至京城去賣的綢緞莊和大商號。他們一轉手，利潤翻着跟頭往上漲！可這最辛苦、最基礎的養蠶缫絲，反而賺的是最微薄的辛苦錢。一年到頭，能勉強糊口、不被盤剝得欠債，就算不錯了。”

趙河清靜靜地聽着，心中了然。

他做了一段時間生意，知道原材料供應者往往處于弱勢地位。

他們提供最基礎的原料，卻無法掌控定價權和銷售渠道。

利潤的大頭确實都被各種商行和莊子把控。

他看向李村長，語氣中帶着理解：“我明白。源頭活水最辛苦，卻很難有利潤。不過多謝李村長告知這些。”

不然他們去絲綢商行買生絲，價格肯定沒有直接在村子裏收實在。

李村長見他理解，臉上笑容真誠了些：“趙老板是明白人。所以我才說，桑樹彎那邊，若有我引薦，他們定然願意與您這樣的厚道商人打交道。您給的價格若比那些慣會壓價的大商行公道些，對他們來說，便是雪中送炭了。”

“村長放心，我趙河清做生意，求的是長遠生意，不求眼前的利潤。”趙河清承諾道。

李村長直接喊了一位後生，帶着趙河清一行人去了桑樹彎。

而趙河清他們一群人剛走，這熱火朝天的景象，自然也落在了鄰近村子來打探消息的人眼裏。他們看着那一筐筐上好的棉花，再看看趙河清那足足十輛大車的車隊，眼神裏滿是羨慕。

早有那機靈的，湊到李村長身邊，陪着笑臉：

“李老哥，您看……能不能在趙老板面前幫我們村也美言幾句？我們村的棉花品質也不差，價格也好商量……”

李村長面上打着哈哈，嘴上說着“一定一定，有機會一定推薦”。

心裏卻門兒清。

趙老板是他們村好不容易維系住的貴人，帶來的可是全村人的一條活路。

而且趙老板暫時沒有收其他村棉花的想法。

他們李家村自己尚且要精心維護，生怕出了岔子。

哪能輕易把這份關系讓出去？

而附近鄰村人的打聽，讓他們也危機感十足。

看來下次還得将棉花好好挑選，把棉花品質做得更好，服務得更周到。

才能讓趙老板更中意他們。




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